端午来临家居卖场各种营销招数开锣

上半年北京的家居市场即将结束，新京报记者了解到，居然之家、集美家居等大型家居卖场的销售业绩相比去年都有所增长。端午节即将到来，对于这个逐渐重要的营销节日，家居卖场自然不会错过。有了上半年良好的市场成绩，卖场也对这个假期充满期待。对于消费者而言，越来越多的营销方式，能够更方便地选择和 了解优惠信息，在“营销战”中购买到合适的商品。

房产市场带来“福利”

上半年的家居市场消费繁荣有目共睹。例如城外诚今年3月中旬的爆破活动中，实现了单日销售额达到6000万元的纪录，被评价为“就算是在08、09年的家居行业黄金时期也不曾有过”。红星美凯龙3月份的“2天来了”活动，在全国范围内总吸引人流64万余人，实际累计销售金额28亿元，同比销售增长率达35%，平均每秒进账1.7万元。居然之家、集美家居等卖场的销售额也明显增长，家居市场明显比去年火热。

上半年上游房产市场增温，下游家居市场也在持续享受“福利”。中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数显示，今年2月开始建材家居市场热度一路上涨，今年4月份全国规模以上建材家居卖场销售额达到1061.1亿元，环比上升14.56%，同比上升24.90%。1-4月累计销售额为3274.9 亿元，同比上升4.66%。

在北京市场，上游房产市场尤其是二手房交易市场的火热，直接带动了家居消费需求的增长。再加上各类营销活动吸引并“截流”了众多未交房的一手房消费需求，家居市场被持续看好。可以看出，端午假期市场期待和消费需求相比去年都有所提升，家居市场也期待“淡季不 淡”，迎来新一轮消费热潮。

端午假期卖场营销活动扎堆

近两年来，端午节已经成为家居卖场的重要营销节点。目前，各大卖场每一个月或两个月便推出一个大型主题促销活动，端午节往往在6月，又经常与父亲节“相撞”，再加上国家规定的小长假，成为卖场看重的购物节点。在今年也不例外，北京各大家居卖场也分别组织了促销活动，除了打折、抽奖、返券等形式的让利，家居大咖现场助阵等形式的活动也纷纷出现，提升卖场人气。

例如，居然之家丽泽店、八角店、顺义店、大兴店等举行了各种形式的促销活动，在明码标价再八八折的基础上，推出消费满额送礼、抽奖等其他形式活动，有的店面在5月底便开始活动；红星美凯龙北京五家商场则借着红星美凯龙30周年庆的契机，将于6月9日至19日开展大型促销活动；城外诚家居广场的端午节活动则已经进行了一半，在6月4日、5日开展的营销活动之后，将优惠活动延续至端午假期；集美家居则推出了比五一假期更为丰富 的活动方式，除了店面推出六折、九折商品，卖场还推出“15%补贴储值”、“20元升200元现金抵用券”等形式活动，活动也从6月4日开始，周期被拉长。

记者调查发现，端午节已经成为各大卖场年中重要营销节点。“6月是淡季”的传统市场理念已经远去，很多卖场6月营销活动也取得不俗业绩。在去年6月中旬，城外诚家居广场便取得了1.1亿元的销售业绩，去年端午节三天的销售业绩将近5000万元；去年集美家居也在6月开展了以音乐节为主打形式的“购物季”，业绩颇为不俗。

对于今年即将到来的端午营销季，业内人士表示颇有信心。一方面，传统观念中家居消费的“淡季”与 “旺季”界限越来越模糊，另一方面，今年上半年家居市场的繁荣，也让行业充满信心。城外诚家居广场董事长刘长河表示：“五一期间促销活动销售额的激增，让商家和卖场管理方对6月市场也颇为期待。”